锦泽红木家具旗舰店 6月18日盛大启幕

“我很喜欢这张大红酸枝罗汉床和旁边的紫檀画案，你们能在折扣上再让点利吗？可以的话，我现在就预订。”2016年6月14日下午，北京楼盘公益东桥南集美家居商圈锦泽红木家具旗舰店内，一位红木爱好者抚摸着心仪的家具，诚恳地对锦泽红木店员说。

当日距离锦泽红木旗舰店正式开业6月18日11时18分尚有4天，笔者现场看到，有四五个装修工人正在为旗舰店开业做最后的收尾工作。噪音与少许装修废料，无法掩盖即将开业新店 “高大上”的气质，不到1，先后有2名客户与锦泽红木达成订购意向。

在大部分红木企业度日维艰，市场低迷时，锦泽红木旗舰店为何尚未开业就喜气临门，一片红火？曾深入苏作腹地不断学习、研究和反复实践，有着20年从业经验的苏作家具制作技艺传承人、锦泽红木总经理郭伟从开店目的、店面选址、装修、家具品质与售后保养等方面回答了这一问题。

笔者：在当前的红木行情下，锦泽红木整体情况发展如何？布局这家旗舰店出于怎样的考虑？

郭伟：红木家具是传统文化的载体，当前低迷的市场行情会加速行业洗牌，致使有实力的企业愈发强大。锦泽红木目前发展稳健、现金流充裕，我们有能力应对市场变化，市场行情低迷对我们来说倒是机遇，布局旗舰店，是继我们去年在丰台郭庄子建立近3000平米工厂，完善售后服务后，又一举措。

笔者：为何选址南集美家居商圈？

郭伟：首先说为何选择南城，南城与通州是当前北京最有发展潜力的两个地方。北京正在成为世界级城市，政府有意识发展南城及南部区域以分解北部压力。第二机场等市政规划将给南城带来大量的人流、物流、资金流，推动南城经济发展，未来发展前景看好。

其次，选择在南集美家居商圈，因为此地位于北京南中轴线西侧、大红门桥与公益东桥之间，沿南四环临街绵延近千米，便利的交通，全新的视觉形象是北京城南经济商圈的亮点，这里囊括了实木、板式、红木家具、建材、家装设计、窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”大商圈，拥有强大的消费者群体，以及良好的消费信誉度，是京城市民购置家居产品的理想之地。

笔者：身处大家居商圈，您认为锦泽红木家具的竞争优势有哪些？

郭伟：首先，我曾经在苏作家具腹地跟着老师傅学艺了18年，对苏作家具的制作技法有着深入骨髓的了解。目前我们的主打产品是大红酸枝与小叶紫檀家具。锦泽旗舰店里的家具均采用纯正苏工，家具力求造型简洁、质朴，色调润泽、柔和，打磨光平纹理均匀，不事雕琢、不加虚饰，呈现出红酸枝、紫檀木质本色，线条流畅隽永，意蕴含蓄高雅。

其次，除了优质的家具品质，定价合理、同城性价比高，也是锦泽红木家具吸引消费者的主要原因之一。正如您今天看到的，还没开业，每天就有很多人前来选购家具，这种状况一直伴随着我们整个装修。

此外，很多客户还十分看重锦泽红木贴心周到的售后服务。依托我们近3000平米的工厂，锦泽红木在北京有一支由数十人组成的技术过硬的售后服务队伍。如果消费者家具需要修复时，锦泽维修人员会以专业的品质和积极的态度，用真心服务打动客户。总而言之，锦泽将以最出色的器型和做工，最卓越的性价比，最贴心的售后服务，努力与南集美家居圈中同行们一起合力打造大家居商圈。

笔者：我刚拍了旗舰店几张家具场景照片，随手发在了微信朋友圈，您看这不到10就引来诸多点赞者，不少友直呼“太高大上了”！请郭总简单介绍下锦泽旗舰店的设计装修以及家具陈设理念。

郭伟：锦泽红木旗舰店约600多平米，我们的装修设计理念是植根于苏作家具的气派和艺术韵味，打造移步换景、一室一景，一个精品且精致的江南园林式红木文化会馆。

家具陈设上，我们会巧用绿植、书画、陶瓷、工艺品摆件、灯光辅助等，打造出客厅、卧室、餐厅、书房、中堂等不同居家环境的家居场景。以中式古典元素的妙思巧构，勾起人们内心深处那份对自然之美，对古典之美的憧憬与挚爱。

笔者：旗舰店隆重开业期间，锦泽红木对广大红木爱好者有何回馈？

郭伟：旗舰店开业期间部分家具优惠酬宾。此外，近期我们推出了“锦泽红木走千小区进万户——免费维修保养红木家具大型公益惠民活动”。今年锦泽红木计划走进1000家小区。在一些小区，尤其是购买使用红木家具比例较大的高档小区，锦泽红木将设立由专人看守的锦泽红木维修站点，公益性为广大红木爱好者讲解红木家具相关知识，免费为他们维修保养家具。需要维修保养家具的广大红木爱好者请积极与锦泽红木客服联系。

采访手记

作为一名长期关注红木产业发展的媒体人，笔者见证了锦泽红木成长过程中的风风雨雨。锦泽红木能够取得今天的业绩，在家居商圈黄金地段逆市开出旗舰店，与其恪守诚信、坚守品质分不开。消费者说，在北京市场上打苏作招牌的企业不少，但真正能像锦泽红木一样，致力于为消费者提供纯正苏作品质家具的可谓凤毛麟角。锦泽公司创办两年以来，家具在京城消费者和收藏人士当中愈发受欢迎。目前大家已经形成一个共识：若要购买收藏苏作家具精品，锦泽红木可谓上佳选择。

文/北岳

锦泽红木紫檀珍藏馆地址：北京市丰台区马家堡东路189号院南四环公益东桥北200米

联系人：郭伟 13911076907