王凤友：苏州旭辉今年将冲刺100亿销售额

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“2008年8月28日下午2点18分来到苏州”，时隔8年，苏州旭辉总经理王凤友依旧清晰的记得当天的情形。

“我来苏州别人说我是从零开始，实际上我是从地下室开始的。把公司从亏损扭转成盈利。”在接受搜狐焦点记者特约采访时,王凤友自豪的介绍道：“今年苏州旭辉将有底气冲击年销售100亿元，这或将成为苏州2500年历史上第一个年销售额超过百亿元的房企。”

做苏州历史上第一个年销售额过百亿的房企

9年的时间，苏州旭辉从1个项目做到了15个项目；从8000万年销售额到突破80亿元大关。

2016年，苏州旭辉的神话仍在继续！

新年伊始，旭辉创造了苏州楼市历史上的三个记录：第一，苏州历史上两个卖15个亿的房企。第二，旭辉有苏州历史上第一次在体育场开盘的项目——恒基旭辉城，两个卖了700套。第三，“北辰旭辉壹号院”，45，176套别墅售罄。

在采访的过程中，王凤友提到《步步高》里的四句话“世间自有公道，付出必有回报，说到不如做到，要做就做最好”。苏州旭辉曾经也遇到危机甚至要被关闭，但是我坚定一定要留下来。用了6年多的时间，从集团倒数第一做到了正数第一，年销售额从8000万，到80亿元。

截止4月底，苏州旭辉的销量额达到了61亿元。2016年，苏州旭辉的销售指标是82亿元人民币。而王凤友认为今年苏州旭辉的销售业绩完全有底气冲击100亿，苏州旭辉有望成为苏州历史上第一个年销售过百亿的房企。

未来苏州旭辉的业绩增长点主要来自以下几个项目：“北辰旭辉壹号院”别墅，单价2.5万左右。该项目打出的标语是“30岁住别墅”。购买面积是120平米，实际使用面积有300平米，附送两层地下室，附带两个车位。4月11日项目首次开盘，开盘当晚176套房源40内售罄。

恒基旭辉城项目旭辉城有栋洋房已于4月25日开盘，中环轻轨、实验学校旁，英伦复式红砖洋房，主力户型建筑面积约116－150㎡，开盘当天全部售罄。

此外，今年苏州旭辉将会重点打造“铂悦犀湖”项目，这是旭辉首次与平安合作的项目，预计该项目销售额可达到近70亿元，今年预计可实现15亿销售。

屡中市场节点，旭辉拿地为何这么准？

4月8日，2016年苏州楼市首场大型土拍收官。据数据统计，此次土拍成交的13宗地，累计揽金250.7626亿元，整体溢价率高达195.21%。这让不少人惊呼“面粉贵过面包价”。

土拍之后的第二天，苏州一共有5家楼盘开盘，除旭辉项目全部售罄以外，大部分项目去化只有一半。

相比较别人在高峰期拿地，旭辉集团早在2015年楼市“冰冻期”一举拿下了苏州华山路地块、月亮湾地块等四幅地块。为何旭辉集团每次都能够踩中市场节奏，在低点拿地，在高点卖楼？

王总概括出这样的经验：第一，勤能补拙。旭辉就是一头老黄牛，勤能补拙，笨鸟先飞。在过去的几年里，无论是哪一个地块出让，我一定会亲在带领团队去现场

每一个地块都是百分之百踏勘，百分之百测算。第二守住底线，不能在市场火热的时候盲目跟进，助涨市场泡沫；还有要会识人，不能选错合作伙伴，更不能选错团队。

房子真正的价值是什么？

房子究竟是什么，是投资致富的工具还是遮风避雨的港湾？

作为苏州旭辉的操盘手，王凤友认为不应该给房子赋予过多的承载，房子真正的价值应该回归本源，是用来居住，是家，是用来存放爱情和亲情的地方。

而项目开发上，苏州旭辉一直秉承这一的理念：地产开发商一定要讲良心、要讲匠心、更要用心。一栋房子，要想住的舒服，一定要做好细节上的设计。在这一点上，苏州旭辉开发的楼盘项目做到了极致。

以热销项目铂悦府为例，每户房子都配备了贴心的入户挂钩，临时物件暂时悬挂，方便主人开锁；入口玄关处配置USB插座、分区域收纳系统；三层中空玻璃，内置百叶窗；进屋之后，立马就会有感应光源照明，不用摸黑进屋；入户台面上有各种充电设备；储藏室顶格上会有镜子，不用垫脚就能将柜子里面的东西一览无余。

“这些东西都不是高科技，而是用心。”王凤友笑着道：“我是处女座，讲究完美，我做出来的东西一定是精益求精。”

正是这种精益求精的精神，让苏州旭辉成为了苏州楼市上的一匹黑马。近期，旭辉铂悦府项目最后一批房源出售，几近售罄。至此，该项目共销售6个月，4次开盘，总共销售36亿元，创造了苏州豪宅的销售创奇。

在铂悦府售楼处参观的时候，记者注意到，种植在售楼处两旁8棵枇杷树几乎长得一模一样。“这是我们从一千多棵枇杷树里面挑出来的最相似的8棵树，这种伞状的造型和我们的整体布景是最搭配的。”王凤友指着枇杷树说道。

看着这些造型俊美、挂满绿果的枇杷树，相信苏州旭辉一定也会有一个硕果累累的明天。

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责任编辑：曹弘扬JN955